Orbia
Marketplace agrícola de insumos, crédito e serviços, criado a partir da Bayer.
O que é a Orbia?
A Orbia é uma empresa de agtech brasileira fundada em 2019, com sede em São Paulo, SP, criada por Bayer Crop Science. Marketplace agrícola de insumos, crédito e serviços, criado a partir da Bayer. O modelo de receita é: Marketplace de insumos com receita sobre transações e serviços financeiros.
Ficha da empresa
- Fundação: 2019
- Sede: São Paulo, SP
- País: Brasil
- Estágio: Corporate venture
- Fundadores: Bayer Crop Science
- Segmento: AgTech
Como a Orbia começou
Digitalizou a compra de insumos, historicamente feita por vendedor de revenda e negociação individual.
Marcos da trajetória
- 2020: Consolidação da plataforma com múltiplas revendas parceiras.
- 2022: Ampliação de crédito e serviços dentro do marketplace.
Leitura de growth
Marca-mãe como confiança
Nascer dentro de uma multinacional resolveu de saída a desconfiança do produtor.
Não competir com o canal
Incluir a revenda em vez de substituí-la evitou conflito que mataria a distribuição.
O que outra startup de agtech pode aprender
- Ao digitalizar um setor, decidir se você compete ou parceriza com o canal existente define o destino do negócio.
- Credibilidade emprestada de uma marca consolidada encurta o ciclo de adoção.