Illumina

O que é a Illumina?

A Illumina é uma empresa de biotech de Estados Unidos fundada em 1998, com sede em San Diego, EUA, criada por David Walt e John Stuelpnagel. Líder global em equipamentos e insumos de sequenciamento genético. O modelo de receita é: Venda de equipamentos com receita recorrente de reagentes e consumíveis.

Ficha da empresa

• Fundação: 1998
• Sede: San Diego, EUA
• País: Estados Unidos
• Estágio: Capital aberto
• Fundadores: David Walt, John Stuelpnagel, Anthony Czarnik, Larry Bock, Mark Chee
• Segmento: BioTech

Como a Illumina começou

Nasceu para reduzir drasticamente o custo do sequenciamento genético.

Marcos da trajetória

• 2014: Anúncio do sequenciamento de genoma humano a custo de mil dólares.
• 2021: Consolidação da liderança global em sequenciamento.

Leitura de growth

Razor and blade

O equipamento é a porta; o consumível é a receita recorrente.

Queda de custo cria mercado

Cada corte de preço abriu aplicações inteiras que não existiam.

O que outra startup de biotech pode aprender

• Hardware com consumível recorrente é um dos melhores modelos de receita.
• Reduzir custo pode criar demanda que nenhuma campanha criaria.