Tray

O que é a Tray?

A Tray é uma empresa de retailtech brasileira fundada em 2004, com sede em Marília, SP, criada por Thiago Mazeto. Plataforma de e-commerce para pequenas e médias lojas, com integração a marketplaces. O modelo de receita é: Assinatura da plataforma com receita adicional de serviços e integrações.

Ficha da empresa

• Fundação: 2004
• Sede: Marília, SP
• País: Brasil
• Estágio: Parte do grupo Locaweb
• Fundadores: Thiago Mazeto
• Segmento: RetailTech

Como a Tray começou

Atendeu o lojista que precisava de loja virtual e integração com marketplaces sem equipe técnica.

Marcos da trajetória

• 2016: Aquisição pela Locaweb, ampliando a base de clientes.
• 2021: Consolidação do ecossistema de e-commerce do grupo.

Leitura de growth

Venda pela agência

Agências parceiras implantam e indicam a plataforma — canal indireto com custo variável.

Consolidação de grupo

Dentro de um grupo maior, o cross-sell com hospedagem e ERP reduz o custo de aquisição.

O que outra startup de retailtech pode aprender

• Canal de parceiros implantadores acelera vendas em produtos que exigem configuração.
• Dentro de um grupo, a base de outra empresa costuma ser o canal mais barato.