Wine

O que é a Wine?

A Wine é uma empresa de retailtech brasileira fundada em 2008, com sede em Vitória, ES, criada por Rogério Salume e Marcelo D'Arienzo. Maior clube de assinatura de vinhos do Brasil, com e-commerce e lojas físicas. O modelo de receita é: Assinatura mensal de clube, venda avulsa no e-commerce e varejo físico.

Ficha da empresa

• Fundação: 2008
• Sede: Vitória, ES
• País: Brasil
• Estágio: Empresa privada de grande porte
• Fundadores: Rogério Salume, Marcelo D'Arienzo
• Segmento: RetailTech

Como a Wine começou

Resolveu a insegurança do consumidor na escolha do vinho com curadoria mensal por faixa de preço.

Marcos da trajetória

• 2010: Lançamento do clube de assinatura que se tornaria o maior do país.
• 2018: Abertura de lojas físicas integradas ao clube.

Leitura de growth

Assinatura em consumo recorrente

Produtos de consumo frequente são candidatos naturais a assinatura — previsibilidade e LTV alto.

Curadoria como valor

O cliente paga para não precisar escolher; a curadoria é o produto real.

O que outra startup de retailtech pode aprender

• Todo produto de recompra frequente deve testar um modelo de assinatura.
• Reduzir a carga de decisão do cliente é uma proposta de valor legítima e cobrável.