Apollo.io

O que é a Apollo.io?

A Apollo.io é uma empresa de salestech de Estados Unidos fundada em 2015, com sede em San Francisco, CA, criada por Tim Zheng e Ray Li. Plataforma que combina base de contatos B2B, prospecção automatizada e CRM em um só produto. O modelo de receita é: Freemium com assinatura por usuário e limites de créditos de contato.

Ficha da empresa

• Fundação: 2015
• Sede: San Francisco, CA
• País: Estados Unidos
• Estágio: Unicórnio
• Fundadores: Tim Zheng, Ray Li, Roy Chung
• Segmento: SalesTech

Como a Apollo.io começou

Uniu dados e execução de prospecção em um preço acessível para times pequenos.

Marcos da trajetória

• 2022: Crescimento acelerado com modelo de autoatendimento.
• 2023: Rodada que consolidou avaliação bilionária.

Leitura de growth

Freemium em dados

Créditos gratuitos de contato criaram adoção viral entre vendedores individuais.

Preço disruptivo

Entregar o que concorrentes cobram caro por uma fração deslocou o mercado inteiro.

O que outra startup de salestech pode aprender

• Freemium em produtos de dados escala quando o custo marginal é próximo de zero.
• Atacar pelo preço funciona quando sua estrutura de custo é estruturalmente menor.