Outreach

O que é a Outreach?

A Outreach é uma empresa de salestech de Estados Unidos fundada em 2014, com sede em Seattle, WA, criada por Manny Medina e Andrew Kinzer. Plataforma de execução de vendas com automação de cadências e gestão de pipeline. O modelo de receita é: Assinatura corporativa por representante comercial.

Ficha da empresa

• Fundação: 2014
• Sede: Seattle, WA
• País: Estados Unidos
• Estágio: Unicórnio
• Fundadores: Manny Medina, Andrew Kinzer, Gordon Hempton, Wes Hather
• Segmento: SalesTech

Como a Outreach começou

Surgiu de um pivô: a ferramenta interna de prospecção provou ser mais valiosa que o produto original.

Marcos da trajetória

• 2019: Consolidação como líder de sales engagement.
• 2021: Rodada com avaliação bilionária.

Leitura de growth

Pivô a partir do interno

A ferramenta que salvou a própria empresa virou o produto vendido ao mercado.

Categoria sales engagement

Nomear a camada entre CRM e e-mail criou espaço próprio de orçamento.

O que outra startup de salestech pode aprender

• Olhe para as ferramentas internas que você construiu para sobreviver.
• Nomear a camada que você ocupa cria uma linha de orçamento nova no cliente.