Pipedrive

O que é a Pipedrive?

A Pipedrive é uma empresa de salestech de Estônia fundada em 2010, com sede em Tallinn, Estônia, criada por Timo Rein e Urmas Purde. CRM de vendas em formato de funil visual, voltado a pequenas e médias equipes comerciais. O modelo de receita é: Assinatura por usuário em planos escalonados por recursos.

Ficha da empresa

• Fundação: 2010
• Sede: Tallinn, Estônia
• País: Estônia
• Estágio: Unicórnio
• Fundadores: Timo Rein, Urmas Purde, Ragnar Sass, Martin Henk
• Segmento: SalesTech

Como a Pipedrive começou

Criado por vendedores insatisfeitos com CRMs feitos para gerentes, não para quem vende.

Marcos da trajetória

• 2018: Expansão global com forte base na América Latina.
• 2020: Aquisição de controle por fundo global e status de unicórnio.

Leitura de growth

Produto para o usuário final

CRM que o vendedor gosta de usar resolve o problema real: adoção.

Autoatendimento

Preço acessível e onboarding sem consultor permitiram escala internacional sem time local.

O que outra startup de salestech pode aprender

• Em software B2B, projete para quem usa, não só para quem compra.
• Autoatendimento é o que permite crescer em muitos países ao mesmo tempo.