ZoomInfo

O que é a ZoomInfo?

A ZoomInfo é uma empresa de salestech de Estados Unidos fundada em 2007, com sede em Vancouver, WA, criada por Henry Schuck e Kirk Brown. Plataforma americana de dados de contatos e empresas para times de vendas e marketing B2B. O modelo de receita é: Assinatura por assento com acesso a base de contatos e sinais de intenção.

Ficha da empresa

• Fundação: 2007
• Sede: Vancouver, WA
• País: Estados Unidos
• Estágio: Capital aberto
• Fundadores: Henry Schuck, Kirk Brown
• Segmento: SalesTech

Como a ZoomInfo começou

Construiu base de contatos profissionais verificados para prospecção em escala.

Marcos da trajetória

• 2019: Fusão que consolidou a base de dados de contatos B2B.
• 2020: Abertura de capital nos Estados Unidos.

Leitura de growth

Dado de intenção

Saber quem está pesquisando sua categoria vale mais que a lista de contatos.

Aquisição por consolidação

Comprar bases concorrentes aumenta cobertura e reduz alternativas do cliente.

O que outra startup de salestech pode aprender

• Sinais de intenção valem múltiplos de uma lista estática.
• Em negócios de dados, cobertura é a métrica competitiva central.