24 de fevereiro de 2026
Workshop: Como Estruturar os Funis Comerciais da Sua Empresa
Aprenda a desenhar funis com etapas claras, critérios de qualificação, lead scoring e estrutura de time comercial para operar com previsibilidade e escala.
14h (Brasília) • 1 hora • Online e ao vivo • Vagas limitadas
O que você vai aprender
- Quais são os funis comerciais que sua empresa precisa e como eles se conectam
- Como desenhar as etapas de cada funil com critérios de entrada e saída
- Regras de qualificação: o que define se um lead avança ou para
- Lead Scoring: como pontuar leads por engajamento e fit
- Tarefas por etapa: o que o vendedor deve fazer em cada momento
- Cadência de follow-up: frequência, canal e mensagem por etapa
- Estruturação de time comercial: SDR, Closer, CS, Head
- Papéis e responsabilidades dentro da operação
- Rituais de gestão: daily, weekly, monthly, one-on-one
- Cultura comercial: métricas, metas e governança
Para quem é este workshop
- Fundadores de empresas B2B que querem sair do operacional de vendas
- Heads de vendas que precisam estruturar ou otimizar a operação
- Líderes comerciais de empresas de base tecnológica (SaaS, startups)
- Times comerciais que operam sem CRM ou com CRM mal configurado
- Empresas com vendas complexas e ciclo de vendas longo
- Gestores que querem previsibilidade de receita e forecast confiável
Instrutores
Felipe Barão — Cofundador do Founders Club. Desde 2016 atua com startups, ajudando a estruturar a jornada do usuário para criar a máquina de venda.
Marcelo Wagner — Cofundador do Founders Club. Fez exit da Suite Share para a VTEX, onde atuou como líder comercial.
Perguntas frequentes sobre o workshop
Qual a data e horário do workshop?
24 de fevereiro de 2026, às 14h (horário de Brasília). Duração estimada: 1 hora.
O workshop é online ou presencial?
Online e ao vivo. Você receberá o link de acesso por email após a inscrição.
Terá gravação disponível?
Não. O workshop é ao vivo e exclusivo. Não disponibilizaremos gravação.
Preciso ter time comercial para participar?
Não necessariamente. O workshop serve tanto para quem já tem time quanto para quem está começando a estruturar.
Qual o investimento?
Este workshop é gratuito. Apenas preencha o formulário para garantir sua vaga.
Quantas vagas disponíveis?
Vagas limitadas para garantir qualidade na interação. Inscrições por ordem de chegada.
Preciso de CRM para aplicar o conteúdo?
Não. O workshop ensina a lógica do funil. Você pode aplicar em qualquer CRM ou até em planilha no início.
O workshop é focado em qual tipo de empresa?
Empresas B2B com vendas complexas. Se você vende produto transacional ou e-commerce, este workshop não é ideal.
Quem são os instrutores?
Felipe Barão e Marcelo Wagner, cofundadores do Founders Club, com mais de 15 anos de experiência combinada em estruturação comercial.
Receberei certificado?
Este workshop não oferece certificado formal, mas você sai com metodologia aplicável imediatamente.
Inscrição gratuita • Evento ao vivo (sem gravação)