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Growth4GovTech — Vendas e Escala | Growth System
GovTechs vendem para governo — processo de compra por licitação, ciclo longo e necessidade de impacto social mensurável. Entender procurement público é o diferencial.
Desafios do segmento
- Processo de compra por licitação com regras rígidas
- Ciclo de venda extremamente longo (6-24 meses)
- Mudança de governo impacta projetos em andamento
- Burocracia e resistência à inovação no setor público
- Necessidade de demonstrar impacto social mensurável
Como a Growth System atua
- Processo de venda adaptado para licitação e contratação pública
- Qualificação por orçamento público, agenda política e urgência
- Onboarding de órgãos públicos com marcos de implementação e treinamento
- CS por impacto social mensurável e adoção por servidores
Cenários de uso
- Se sua govtech participa de licitações, ter processo de acompanhamento de editais e qualificação por fit é essencial
- Se vende SaaS para governo, contratos de 12-24 meses com marcos de entrega e renovação são o modelo padrão
- Se depende de agenda política, diversificar entre governos (municipal, estadual, federal) reduz risco de mudança
Perguntas frequentes
Funciona para venda por licitação?
Sim. Adaptamos o funil para o ciclo de licitação: identificação de edital, qualificação, proposta e acompanhamento.
Como lidar com mudança de governo?
Diversificar entre esferas (municipal, estadual, federal) e focar em contratos de longo prazo com entregáveis mensuráveis.