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Growth4MedTech — Vendas e Escala | Growth System
MedTechs vendem dispositivos e equipamentos para hospitais e clínicas com ciclo regulado, procurement complexo e necessidade de validação clínica. Venda consultiva com prova técnica é essencial.
Desafios do segmento
- Registro ANVISA obrigatório antes de comercializar
- Ciclo de venda enterprise com procurement público e privado
- Validação clínica e estudos de eficácia como pré-requisito
- Pós-venda complexo com treinamento, manutenção e suporte técnico
- Concorrência com multinacionais estabelecidas
Como a Growth System atua
- Venda consultiva enterprise com demonstração técnica e validação clínica
- Processo de go-to-market pós-registro ANVISA
- Onboarding técnico com treinamento e acompanhamento de uso
- CS baseado em utilização do dispositivo e satisfação clínica
Cenários de uso
- Se sua medtech acabou de receber registro ANVISA, o GTM estruturado com ICP por tipo de instituição é prioritário
- Se vende para hospitais públicos, entender o processo de licitação e procurement é fundamental para o funil
- Se o pós-venda exige treinamento, onboarding técnico com marcos de proficiência reduz churn
Perguntas frequentes
Funciona antes do registro ANVISA?
Sim. Antes do registro, o foco é go-to-market e validação comercial. Pós-registro, é funil e escala de vendas.
Como vender para o setor público?
Processo de licitação como etapa do funil, qualificação por orçamento disponível e pitch por comitê (técnico, financeiro, procurement).