ABM: campanha por conta

Estruture Account-Based Marketing com lista de contas-alvo, campanhas personalizadas por conta e métricas ABM.

Situação comum

Empresas que vendem para enterprise ou mid-market com ticket alto e ciclo longo. Prospecção massificada não funciona — o decisor ignora. ABM inverte a lógica: em vez de gerar volume, gera relevância para poucas contas de alto valor.

Como atuamos

Selecionamos contas com maior potencial, pesquisamos cada uma em profundidade, criamos campanhas personalizadas com conteúdo relevante e estabelecemos cadência multicanal. Cada conta tem dashboard de engajamento e pipeline.

Entregáveis

Lista de contas-alvo (ICP enterprise) com scoring
Pesquisa e mapeamento por conta (stakeholders, dores, contexto)
Campanha personalizada por conta (1:1 ou 1:few)
Materiais personalizados (apresentação, e-mail, landing page)
Cadência multicanal por conta (e-mail, LinkedIn, telefone, evento)
Dashboard de ABM (engajamento por conta, pipeline gerado)

O que precisamos de você

Lista de contas desejadas ou critérios de seleção
Proposta de valor por segmento
CRM e ferramentas de prospecção
Capacidade de personalização (design, conteúdo)
Time comercial disponível para ABM

Sinais de sucesso

Contas-alvo engajando com conteúdo personalizado
Pipeline gerado a partir de contas ABM
Ticket médio das contas ABM acima da média

Perguntas frequentes

ABM funciona para ticket baixo?

Não é recomendado. ABM exige investimento por conta. Faz sentido para tickets acima de R$20-50k/ano.

Quantas contas devo trabalhar?

Para começar, 10-30 contas. ABM bem feito é profundo, não largo. Qualidade > quantidade.

Preciso de ferramenta específica?

Não obrigatoriamente. LinkedIn Sales Navigator + CRM + automação de e-mail já resolve. Ferramentas específicas (Demandbase, 6sense) são diferenciais, não obrigatórias.