Sprints › Expansão por indicação interna
ExpansãoExpansão por indicação interna
Crie processo para expandir dentro de contas existentes via indicação de outros times ou áreas.
Entregáveis
- Processo de identificação de oportunidades internas
- Playbook de solicitação de indicação
- Materiais de apresentação para novos stakeholders
- Incentivos e reconhecimento
- Métricas de expansão interna
O que precisamos de você
- Mapa de contas e stakeholders
- Histórico de expansão interna
- Relacionamento com campeões
- Produtos aplicáveis a outras áreas
Sinais de sucesso
- Aumento de usuários por conta
- Taxa de indicação interna
- Crescimento de receita por conta