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ConversãoFunis e processo comercial
Pare de vender no improviso. Crie um funil com etapas, critérios e rotina para aumentar conversão e reduzir ciclo.
Entregáveis
- Funil com etapas e definição clara de 'o que é avanço'
- Critérios de entrada e saída por etapa
- Checklist de qualificação (SQL) por perfil
- Rotina comercial (cadência e disciplina)
- Modelo de pipeline e relatório mínimo semanal
O que precisamos de você
- Funil atual (mesmo que informal)
- 10 a 20 conversas reais (anotações ou gravações)
- Principais objeções e gargalos percebidos
- Oferta e ticket médio
Sinais de sucesso
- Aumento de conversão entre etapas críticas
- Redução de tempo médio de fechamento
- Menos 'lead perdido' por falta de follow-up