Sprints › Negociação e fechamento
ConversãoNegociação e fechamento
Estruture processo de negociação com playbook, argumentos e concessões para aumentar taxa de fechamento.
Entregáveis
- Playbook de negociação por perfil
- Matriz de concessões e contrapartidas
- Argumentos de valor por objeção
- Processo de aprovação interna
- Script de fechamento
O que precisamos de você
- Histórico de negociações
- Principais objeções de preço/escopo
- Margens e limites de desconto
- Processo de aprovação atual
Sinais de sucesso
- Aumento de taxa de fechamento
- Redução de descontos médios
- Menos negociações emperradas