ABM (Account-Based Marketing)

O que está quebrado

Empresas que vendem para enterprise usam as mesmas táticas de volume que funcionam para SMB. E-mails genéricos, prospecção massificada, pitch igual para todos. O decisor de uma conta de R$500k recebe o mesmo tratamento que um lead de R$5k. O resultado: taxa de resposta baixíssima, ciclo interminável e pipeline enterprise vazio. ABM inverte a lógica: relevância > volume.

Como resolvemos

Este módulo estrutura ABM em camadas. Primeiro, identificamos contas-alvo com account planning (stakeholders, dores, momento). Depois, criamos prospecção personalizada com cadência multicanal. Para cada conta, desenvolvemos pitch e proposta específicos. Landing pages e materiais são customizados por público. O resultado é pipeline enterprise com contas de alto valor engajadas.

Sprints deste módulo

• Pitch comercial por público — Construa discurso por segmento e persona com prova e quebra de objeção para aumentar taxa de fechamento.
• Proposta comercial por público — Crie templates de proposta por segmento com estrutura, argumentos e provas para acelerar fechamento.
• Prospecção ativa (Outbound) — Estruture ICP, lista, mensagem e cadência para gerar reuniões sem depender de sorte ou indicação.
• Landing pages por público — Crie páginas de conversão por segmento com mensagem, prova e CTA específicos.
• Account planning para enterprise — Estruture planejamento de contas enterprise com mapa de stakeholders, objetivos e plano de ação.
• ABM: campanha por conta — Estruture Account-Based Marketing com lista de contas-alvo, campanhas personalizadas por conta e métricas ABM.

Perguntas frequentes