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Conversão com processo
Funil, qualificação, oferta, discurso e rotina comercial para fechar mais com o mesmo volume e reduzir ciclo.
O que está quebrado
A maioria das empresas trata vendas como arte, não como processo. O funil não tem critérios claros de passagem, leads avançam por 'feeling' do vendedor, o pitch é o mesmo para todos os públicos e não existe rotina comercial estruturada. O resultado: ciclo longo, conversão baixa, retrabalho constante e dependência de 'vendedores estrela'. Quando alguém sai, o processo some junto. Sem processo, escalar vendas é impossível.
Como resolvemos
Esta solução transforma vendas em operação. Primeiro, definimos etapas do funil com critérios objetivos de passagem. Depois, criamos qualificação com scoring e priorização. Para cada segmento, desenvolvemos pitch, proposta e argumentos específicos. Por fim, estabelecemos rotina comercial com cadência, rituais e métricas. O resultado é uma máquina de vendas que funciona independente de quem está vendendo.
Sprints deste módulo
- Funis e processo comercial — Pare de vender no improviso. Crie um funil com etapas, critérios e rotina para aumentar conversão e reduzir ciclo.
- Pitch comercial por público — Construa discurso por segmento e persona com prova e quebra de objeção para aumentar taxa de fechamento.
- Qualificação de leads (lead scoring) — Crie modelo de qualificação com critérios objetivos para priorizar leads e aumentar eficiência comercial.
- Follow-up estruturado — Estruture cadência de follow-up com timing, canal e mensagem para aumentar taxa de resposta.
- Proposta comercial por público — Crie templates de proposta por segmento com estrutura, argumentos e provas para acelerar fechamento.
- Negociação e fechamento — Estruture processo de negociação com playbook, argumentos e concessões para aumentar taxa de fechamento.
- Trial e conversão de teste — Estruture jornada de trial com ativação, acompanhamento e conversão para aumentar taxa de upgrade.
- Pricing e packaging — Estruture modelo de precificação com tiers, ancoragem e bundling para aumentar ticket e conversão.
Perguntas frequentes
O que é 'conversão com processo'?
É transformar vendas de arte em ciência. Significa ter funil com critérios claros, qualificação objetiva, pitch por público, rotina estruturada e métricas para tomar decisão. Processo que funciona independente do vendedor.
Quanto tempo leva para estruturar o processo comercial?
Funil e rotina básica: 2-4 semanas. Processo completo com pitch, qualificação e métricas: 6-8 semanas. Cada sprint ataca um pilar específico e pode ser contratada individualmente.
Vocês fazem treinamento do time de vendas?
Entregamos processo, playbooks e scripts. Treinamento de aplicação pode ser incluído. Nosso foco é que o time consiga executar com autonomia depois da entrega.
Como funciona se eu tenho time pequeno?
Processo não depende de tamanho de time. Um vendedor com processo claro converte mais que três sem. Adaptamos a complexidade ao seu momento e capacidade.
Qual a diferença entre esta solução e um CRM?
CRM é ferramenta, não processo. Nós estruturamos o processo que vai rodar dentro do CRM. Muitas empresas têm CRM caro e processo ruim. O CRM é consequência, não causa.
O que acontece se minha taxa de conversão já é boa?
Se conversão é boa, o foco muda: reduzir ciclo, aumentar ticket ou escalar volume. Diagnóstico inicial identifica onde está o gargalo real e priorizamos as sprints certas.