Vendas enterprise

O que está quebrado

Vender para enterprise exige processo diferente: ciclo longo, múltiplos decisores, proposta customizada e relacionamento. A maioria das empresas usa o mesmo playbook de SMB e perde deals por falta de sofisticação. Sem account planning, o vendedor entra cego. Sem proposta customizada, perde para quem personaliza.

Como resolvemos

Estruturamos vendas enterprise com account planning (mapa de stakeholders, dores por persona, timeline), pitch e proposta customizados, processo de negociação com frameworks e CSM dedicado para grandes contas. ABM complementa com campanha por conta.

Sprints deste módulo

• Pitch comercial por público — Construa discurso por segmento e persona com prova e quebra de objeção para aumentar taxa de fechamento.
• Proposta comercial por público — Crie templates de proposta por segmento com estrutura, argumentos e provas para acelerar fechamento.
• Negociação e fechamento — Estruture processo de negociação com playbook, argumentos e concessões para aumentar taxa de fechamento.
• Account planning para enterprise — Estruture planejamento de contas enterprise com mapa de stakeholders, objetivos e plano de ação.
• CSM para grandes contas — Estruture modelo de atendimento high-touch para grandes contas com rituais, métricas e expansão.
• ABM: campanha por conta — Estruture Account-Based Marketing com lista de contas-alvo, campanhas personalizadas por conta e métricas ABM.

Perguntas frequentes